今日は25日。
25日と言うのは私にとって超忙しい日。
それは給料日だから。
でも、今日はいつもより早出をし、
ミーティングも短かったから割とスムーズに事が進んだ。
いや、早く出たから仕事が早く終わったわけでもない。
準備、計画をきちんとしていれば決断は早い。
決断するのは一瞬。
決断すればその方向に向かって進めるだけの話。
逆に後回しにしていればいつまで経っても仕事が終わらない。
「忙しい、忙しい」と思っているけど、
案外決断が早く出来ていないだけかもしれない。
そんなことが如実に現れたオーダーがあった。
30年来の御客様のオーダー。
御年、70歳。
多分？人生で最後の車の購入。
最後のオーダーは軽自動車の未使用車。
しかも4WD。
このオーダーを戴いたのは1ヶ月前。
「車検切れるまででエエから飛び切りのん、探してやぁ」
オッケー、オッケーです。
最後の車ですね。
私が最高の軽四4WDを探しましょう。
日本全国のオークションで出品されているのは週に約10万台。
1ヶ月4.5週として出品されているのは約45万台。
中部、東北のオークションに未使用車の4WDが多いね。
でもね、かなり高い。
これは新車と比較してどれだけのメリットがあるのだろう？？
それでも探す。
とにかく探す。
オークションで探してなかったら、ディーラーや、他の販社にも協力を要請する。
新車で合計140万の車なら未使用車を110万ぐらいで提案したい。
30万ぐらいの差がないとメリットがない。
と言うのはこのお客様、13年経過の車を乗られているので政府の補助金が出るから。
でも、そんな差額の生じる未使用車は皆無。
人気車種なら値引き後の新車とほとんど変わらないほどの金額で落札される。
困ったもんやね。
ということで1ヶ月。
個人的には自信を持てる不人気車種も狙ったけど・・・ダメ。
最終的にディーラーさんにも協力を要請して新車をオススメしたのでした。
70歳のお客様。
未使用車の相場とガッツリ値引きした新車の見積もりを比較して
「そうかぁ、そんだけ頑張ってくれたんかぁ・・」
「でも、人生の最後に初めての新車もうれしいなぁ」
複雑な思いが混じって泣きそうになりましたわ。
もちろん、この値引きを出せたのはディーラー担当さんの協力があったからやけど、
未使用車のほうが高いと言う現状に・・・
このお客様はたまたま現金やったけどローンならもっと顕著にメリットの差が出るね。
新車の方がお得な場合もたくさんあります。