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もっとほめて~

2006年06月16日

今日はとても良い商いが出来た。
そのお客様の現在乗られている車はA型ツーリングWの2.0GTSpecB。
A型のSpecB、やはり文句なくハードボイルド。
ご家族から不満の嵐で買い替えとなったらしい。

しかし、そのお客様、どうしてもレガシィが諦めきれない。
そこで、このA型SpecBを下取りしてB型かC型のGTを所望された。
同じレガシィツーリングワゴン同士の乗り換え、
少しでも少ない追金で乗り換えていただきたい。

でも、そんなに程度のいい車が都合よく安く仕入れられるわけはない。
出来ることなら、予算の範囲内でなるべくいい車を提案させていただきたい。

実は先週から狙っている車があった。
この車、装着されているオプション、程度、走行距離など
車的には何を取っても申し分ない。
問題は予算だけだった。

先週、商談を入れた際にはうちの仕入れ価格で
消費税込みで220万を提示されていた。
この価格、相場どおりの価格。
やはり、どうしてもこの程度の車を狙えばそのぐらいの価格を
提示されても仕方がない。

ところが今週になって、タイミングよく、
先週提示されていた価格より17万安く仕入れできた。
だから、このお客様に早速連絡をしてみた。
下取りを少し頑張って何とか予算の範囲内に収めることが出来た。

多分、すごく喜んでいただけたと思う。
というのはこの車、実はディーラー系の販売店で
先週まで本体273万の販売価格で売られていた。
このお店で購入すると総額で290万。

本日、当社で販売させていただいた価格が219万。
諸費用を含んだ総額で235万。
なんと55万円の差額。

車の程度はバリバリですよ。
しかもこの価格でTAX全国保証12ヶ月20000KM。
ディーラーによる12ヶ月点検整備、メーカー保証の継承。
4輪アライメント調整、オイル交換、
しかも当社独自で得ているレガシィのウイークポイントの事前整備。
整備も保証もどのお店よりも負けてません。

こんなこともあるんです。
お客様にも喜んでいただけたと思うけど
僕も、ムッチャ嬉しい。
こんな商材をコンスタントに仕入れたい。

実はこの車、HPの在庫一覧に掲載(詳細はなし)していたので
午前中に他のお客様も見に来られた。
そのお客様に言われたひと言、「安すぎて不安」
なるほどそうかもしれない。
相場より逸脱した価格は購入する人の不安を煽るかもしれない。

でも、僕は信じる。
安くてよい品物を販売できるお店が実力のある店だと。
その上で徹底した整備、徹底した保証を出来るお店が
必要とされる販売店だと。

ちなみにこの車、どんな車かというと。
16年レガシィツーリングワゴン2.0GT、B型、シルバー
純正ビルトインナビ、VDC、クルコン、ベースキット付、
走行5000KMのほとんど無傷。もちろん無事故。
もち、程度はバリバリ。
これで本体219万、諸費用16万。
他にありますか?
本当はこの一台、仕入れるために血の滲むような
努力をしています。
僕はどの車に対しても同じです。

もっと褒めてくれ~。